一、商圈精耕七问
1.你的核心商圈版图能了然于胸吗?
2.你关注的重点楼盘是哪几个?
3.你的资源开发方式有哪些?有收获吗?没有收获的原因?
4.你有合作社区吗?合作方式是什么?
5.你的门店里有多少位老客户?你熟悉吗?联系吗?
6.你有控制的房源吗?
7.你计算过你的佣金折扣率吗?若低的原因?
二、商圈精耕的好处
房产中介业务就象蜘蛛结网一样,要人脉广布。所谓<商圈精耕〉就像种田一样,努力耕耘必能丰收。而商圈耕耘是最省时、最有效、最直接的方法,商圈精耕也可以提升公司在商圈的知名度与信任度,以便于增加附近社区的成交率。
三、商圈的分类
1.核心商圈
核心商圈是最接近门店并且是高密度客户群体
范围距离门店 0-1Km内成交量大、热点楼盘
门店成交占比55%—70%
2.次要商圈
临近核心商圈区域(车程10-20分钟)
2-3个精耕楼盘
距离门店 0-2Km内、成交较多、知名楼盘
一般是门店成交占比15%-25%
3.影响力商圈
比较知名的楼盘
一般通过广告形式获取
4-5个以内主商圈楼盘,距离0-3 Km内、有成交、有潜力的楼盘
门店成交占比10%
四、如何优先选择精耕楼盘
1、距离门店2公里之内
2、总户数1000户以上
3、每月平均成交套数2套以上
4、楼盘交付一年半左右为最佳
5、成交标的足以盈利一家门店
五、如何精耕
1、住宅区:了解该社区各户型面积及优缺点,主力户型是什么,社区内自住户数是多少户,出租是多少户,空闲是多少户,该社区的层高是多少,分摊面积是多少,楼间距是多少等。
2、商店:了解该社区周围有哪些商场,距离小区是多少米,该社区周围有哪些有特色的餐厅,什么口味,什么特色。
3、教育机构:了解该社区周围有什么幼儿园,入托的条件是什么,收费是多少,现在有多少小孩,这些小孩住在该社区的有多少,办托理念是什么,师资情况,该社区周围有什么小学,入托的条件是什么,收费是多少,现在有多少小孩,这些小孩住在该社区的有多少,办托理念是什么,师资情况等。
4、政府机构:了解该社区的居委会是哪个,在什么位置,属于哪个街道管辖,该社区的派出所是哪个,在什么位置,该社区的管片民警是谁,多大年龄。
5、互联网:了解该社区在网络系统里有多少套房源可以出售,有多少套可以出租。
6、公司:了解该社区在系统里有多少套房源可以出售,有多少套可以出租。
六、商圈精耕的核心
绝对控制有效资源,大幅提高成交比例及佣金,从而全面提升业绩。
七、商圈精耕的方式
行销活动
派单(广场、超市、市场、写字楼、公交站、学校)
陌生拜访
电话拜访
开发信、楼层贴
驻守、举牌
人员合作
社区活动
成交开发
同行橱窗
报纸开发
网络开发
蹲点竞争
注意事项:
1、不定时商圈调查,通过扫街和陌拜发现和挖到新的房源。
2、经常联系物管人员,加强合作。
3、多鼓励保安人员与自己合作。
4、多和关键人物保持联络。
5、准备专用文件夹。
切记!深耕就是生根。商圈精耕让回头客、潜在客户都会找您这个顾问,让您达到集客的功效。您像管区的人一样关心他们,成为他们的职业顾问,自然业绩也将滚滚而来。
更多商圈精耕知识——客户精耕,见胜经上期文章。
坚持阅读中介胜经,上士问道,勤而行之,因为你们的关注,中介行业欣欣向荣。
查看更多精彩图片>>
一、商圈精耕七问
1.你的核心商圈版图能了然于胸吗?
2.你关注的重点楼盘是哪几个?
3.你的资源开发方式有哪些?有收获吗?没有收获的原因?
4.你有合作社区吗?合作方式是什么?
5.你的门店里有多少位老客户?你熟悉吗?联系吗?
6.你有控制的房源吗?
7.你计算过你的佣金折扣率吗?若低的原因?
二、商圈精耕的好处
房产中介业务就象蜘蛛结网一样,要人脉广布。所谓<商圈精耕〉就像种田一样,努力耕耘必能丰收。而商圈耕耘是最省时、最有效、最直接的方法,商圈精耕也可以提升公司在商圈的知名度与信任度,以便于增加附近社区的成交率。
三、商圈的分类
1.核心商圈
核心商圈是最接近门店并且是高密度客户群体
范围距离门店 0-1Km内成交量大、热点楼盘
门店成交占比55%—70%
2.次要商圈
临近核心商圈区域(车程10-20分钟)
2-3个精耕楼盘
距离门店 0-2Km内、成交较多、知名楼盘
一般是门店成交占比15%-25%
3.影响力商圈
比较知名的楼盘
一般通过广告形式获取
4-5个以内主商圈楼盘,距离0-3 Km内、有成交、有潜力的楼盘
门店成交占比10%
四、如何优先选择精耕楼盘
1、距离门店2公里之内
2、总户数1000户以上
3、每月平均成交套数2套以上
4、楼盘交付一年半左右为最佳
5、成交标的足以盈利一家门店
五、如何精耕
1、住宅区:了解该社区各户型面积及优缺点,主力户型是什么,社区内自住户数是多少户,出租是多少户,空闲是多少户,该社区的层高是多少,分摊面积是多少,楼间距是多少等。
2、商店:了解该社区周围有哪些商场,距离小区是多少米,该社区周围有哪些有特色的餐厅,什么口味,什么特色。
3、教育机构:了解该社区周围有什么幼儿园,入托的条件是什么,收费是多少,现在有多少小孩,这些小孩住在该社区的有多少,办托理念是什么,师资情况,该社区周围有什么小学,入托的条件是什么,收费是多少,现在有多少小孩,这些小孩住在该社区的有多少,办托理念是什么,师资情况等。
4、政府机构:了解该社区的居委会是哪个,在什么位置,属于哪个街道管辖,该社区的派出所是哪个,在什么位置,该社区的管片民警是谁,多大年龄。
5、互联网:了解该社区在网络系统里有多少套房源可以出售,有多少套可以出租。
6、公司:了解该社区在系统里有多少套房源可以出售,有多少套可以出租。
六、商圈精耕的核心
绝对控制有效资源,大幅提高成交比例及佣金,从而全面提升业绩。
七、商圈精耕的方式
行销活动
派单(广场、超市、市场、写字楼、公交站、学校)
陌生拜访
电话拜访
开发信、楼层贴
驻守、举牌
人员合作
社区活动
成交开发
同行橱窗
报纸开发
网络开发
蹲点竞争
注意事项:
1、不定时商圈调查,通过扫街和陌拜发现和挖到新的房源。
2、经常联系物管人员,加强合作。
3、多鼓励保安人员与自己合作。
4、多和关键人物保持联络。
5、准备专用文件夹。
切记!深耕就是生根。商圈精耕让回头客、潜在客户都会找您这个顾问,让您达到集客的功效。您像管区的人一样关心他们,成为他们的职业顾问,自然业绩也将滚滚而来。
更多商圈精耕知识——客户精耕,见胜经上期文章。
坚持阅读中介胜经,上士问道,勤而行之,因为你们的关注,中介行业欣欣向荣。
查看更多精彩图片>>