【注释】①备周则意怠：防备十分周密，往往容易让人斗志松懈，削弱战力。②阴在阳之内，不在阳之对：阳，指公开、暴露。阴在阳之内，不在阳之对，在兵法上是说秘计往往隐藏于公开的事物里，而不在公开事物的对立面上。③太阳，太阴：太，极，极大。此句指非常公开的事物里往往蕴藏着非常机密的计谋。
【白话文】 瞒天过海可以这样来解释：当防备十分周密的时候，就容易麻淠大意：司空见惯的事情．往往就不再怀疑了．把秘密策略隐藏在公开的行动中．而不是和公开的形式相排斥．非常公开的往往蕴藏着非常机密的事物里．
这一计在项目开盘前的蓄势过程中经常用到。
现在的客户非常理性，他们都知道，开盘时，好房子肯定会被销控；也知道开发商大把的花钱做广告是在炒作；还知道开盘前的信息封锁（譬如价格）是在吊自己的胃口。但是到了开盘那天，还是会抛弃绅士风度，昼夜排队，不惜高档西装挤掉了扣子，勇往前冲！抢到房子的眉飞色舞，抢不到的满眼血红。
瞒天过海是一种示假隐真的疑兵之计．在战争中，它是一个利用人们存在常见不疑的心理状态，进行战役伪装．隐蔽军队集结和发起进攻企图，以期达到出其不意的计谋．出奇可制胜 .
既然有些事情客户都知道了，就没有必要隐瞒了。策划部门要考虑的是客户不知其可的事情，并从这些事情中找出可操作点。
1、客户是一盘散沙，在成为业主前，他们之间并没有什么沟通。（你不买有人买。）——说“很多人已经交定金了，太多了，估计用不着开盘就卖完了”
2、客户之间的需求存在着矛盾，好位置都想要，在这一点上是没有客气可讲的，“我要住一辈子，当然要好的，差的你住着将就一下吧（嘿嘿）”。——人为制造矛盾，再去巧妙解决。
3、本地客户的万般希望被异地客户突然打破。（而异地客户这匹黑马，他们怎么也想不到。）——也许这匹黑马是虚拟的。
4、开盘时价格很低，以后价格还会上涨。客户认为目前市场价格应该跌了，但往往事与愿违。（这是个潜意识。）——开盘前有步骤地散布模糊底价信息，利用开盘疯狂人气进行感性营销。
5、客户的面子。（很容易上当，中国人的面子填满了多少人的账户）——说“现在能够在这里订上一套房子的，都是有头有脸的人物。”
6、客户喜欢和亲朋好友住在一起，或者住在自己熟悉的区域。（这是客户很痛苦的选择，有些无可奈何）——从众心理
7、每个人都想赚小便宜。（会员制、VIP卡、礼品、抽奖、赠送……）——提前内部认购，开盘时的销控道具就是很好的制胜利器。
8、周边楼盘出现的问题，在这个项目上也出现了。但是人们习以为常了，认为这是应该的。（我们改善了就是卖点）——实际上是在指责周边楼盘。
9、市场虽然低迷，但是需要房子的人还很多，还是求大于供。（客户老替我们担心这么多的房子卖给谁？卖给钱攒够的！）——瓦解其观望态度。
10、……
上面这些都是司空见惯的事情，我们只要把这些事情做的像本应该出现的事情，就很容易操控局面。因为客户只有选择权，一直处于被动的立场。上面每一操作点，背后都是为了蓄水造势。
而对付我们的竞争对手，也是如此，我们所做的一切，在他们看来都应该是正常的表现。
我们真正的战术，是点点滴滴藏在里面的（阴在阳之内），最后汇流成河。目前的地产操盘，妄图一炮走红，几乎是不可能的事情。“瞒天过海”告诉我们操盘需要把握每一个细节，在执行细节的时候都要有很强的目的性，这个目的就是累积客户。
【赏析】
“瞒天过海”——用于经营赚钱，其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将你赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。 如日本味精商在经销味精销路不景气的情况下，他们将味精瓶上的小孔由直径1毫米扩大到1．5毫米，在消费者没有察觉的情况下，一倒就用多了，这样就大大增多了味精的销售量。 这“瞒天过海”之计，是最常见的，也是用得最多的。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在销售中容易实施，达到其推销产品、占领市场的真实目的。
“瞒天过海”是３６计中的胜战计。它在地产营销中巧妙的执行了一个时间差，在这段时间里，策划人员粉饰了天下太平，地下却是暗潮汹涌，等待时机成熟则喷薄而出。通常的项目都可采取这种方式，是比较稳妥地策略。
【注释】
①备周则意怠：防备十分周密，往往容易让人斗志松懈，削弱战力。
②阴在阳之内，不在阳之对：阳，指公开、暴露。阴在阳之内，不在阳之对，在兵法上是说秘计往往隐藏于公开的事物里，而不在公开事物的对立面上。
③太阳，太阴：太，极，极大。此句指非常公开的事物里往往蕴藏着非常机密的计谋。
【白话文】
瞒天过海可以这样来解释：当防备十分周密的时候，就容易麻淠大意：司空见惯的事情．往往就不再怀疑了．把秘密策略隐藏在公开的行动中．而不是和公开的形式相排斥．非常公开的往往蕴藏着非常机密的事物里．
这一计在项目开盘前的蓄势过程中经常用到。
现在的客户非常理性，他们都知道，开盘时，好房子肯定会被销控；也知道开发商大把的花钱做广告是在炒作；还知道开盘前的信息封锁（譬如价格）是在吊自己的胃口。但是到了开盘那天，还是会抛弃绅士风度，昼夜排队，不惜高档西装挤掉了扣子，勇往前冲！抢到房子的眉飞色舞，抢不到的满眼血红。
瞒天过海是一种示假隐真的疑兵之计．在战争中，它是一个利用人们存在常见不疑的心理状态，进行战役伪装．隐蔽军队集结和发起进攻企图，以期达到出其不意的计谋．出奇可制胜 .
既然有些事情客户都知道了，就没有必要隐瞒了。策划部门要考虑的是客户不知其可的事情，并从这些事情中找出可操作点。
1、客户是一盘散沙，在成为业主前，他们之间并没有什么沟通。（你不买有人买。）——说“很多人已经交定金了，太多了，估计用不着开盘就卖完了”
2、客户之间的需求存在着矛盾，好位置都想要，在这一点上是没有客气可讲的，“我要住一辈子，当然要好的，差的你住着将就一下吧（嘿嘿）”。——人为制造矛盾，再去巧妙解决。
3、本地客户的万般希望被异地客户突然打破。（而异地客户这匹黑马，他们怎么也想不到。）——也许这匹黑马是虚拟的。
4、开盘时价格很低，以后价格还会上涨。客户认为目前市场价格应该跌了，但往往事与愿违。（这是个潜意识。）——开盘前有步骤地散布模糊底价信息，利用开盘疯狂人气进行感性营销。
5、客户的面子。（很容易上当，中国人的面子填满了多少人的账户）——说“现在能够在这里订上一套房子的，都是有头有脸的人物。”
6、客户喜欢和亲朋好友住在一起，或者住在自己熟悉的区域。（这是客户很痛苦的选择，有些无可奈何）——从众心理
7、每个人都想赚小便宜。（会员制、VIP卡、礼品、抽奖、赠送……）——提前内部认购，开盘时的销控道具就是很好的制胜利器。
8、周边楼盘出现的问题，在这个项目上也出现了。但是人们习以为常了，认为这是应该的。（我们改善了就是卖点）——实际上是在指责周边楼盘。
9、市场虽然低迷，但是需要房子的人还很多，还是求大于供。（客户老替我们担心这么多的房子卖给谁？卖给钱攒够的！）——瓦解其观望态度。
10、……
上面这些都是司空见惯的事情，我们只要把这些事情做的像本应该出现的事情，就很容易操控局面。因为客户只有选择权，一直处于被动的立场。上面每一操作点，背后都是为了蓄水造势。
而对付我们的竞争对手，也是如此，我们所做的一切，在他们看来都应该是正常的表现。
我们真正的战术，是点点滴滴藏在里面的（阴在阳之内），最后汇流成河。目前的地产操盘，妄图一炮走红，几乎是不可能的事情。“瞒天过海”告诉我们操盘需要把握每一个细节，在执行细节的时候都要有很强的目的性，这个目的就是累积客户。
【赏析】
“瞒天过海”——用于经营赚钱，其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将你赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。 如日本味精商在经销味精销路不景气的情况下，他们将味精瓶上的小孔由直径1毫米扩大到1．5毫米，在消费者没有察觉的情况下，一倒就用多了，这样就大大增多了味精的销售量。 这“瞒天过海”之计，是最常见的，也是用得最多的。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在销售中容易实施，达到其推销产品、占领市场的真实目的。
“瞒天过海”是３６计中的胜战计。它在地产营销中巧妙的执行了一个时间差，在这段时间里，策划人员粉饰了天下太平，地下却是暗潮汹涌，等待时机成熟则喷薄而出。通常的项目都可采取这种方式，是比较稳妥地策略。