1、 先组建企划部
由营销总监负责，在项目组成立之初，即刻建立。企划部的构成包括策划、文案、平面、销售经理。研究项目的市场定位、前期规划、户型设计、价格区间、项目形象发布等；
2、 再组建销售部
在项目开盘前一到两个月，建立销售队伍。选择销售人员并培训。组织实施更详尽的市场调查。确定推广战略、市场细分、接待流程、合同协议等。
以上是一个简单的团队组建方案。其中人员的选择至关重要。策划要有足够的阅历、实践经验和专业知识，如果单纯找一个套写活动方案、各种报告的人，那就比较简单。因为涉及管理成本，很多项目不可能出得起高薪，只好将就一下。但是在目前市场现状，策划的功底、水平对于项目工作的顺利开展，有很关键的作用，建议慎重选择策划人员。
如果项目的广告打算外包，文案和平面设计可以略过。但是，在与广告公司交流、沟通过程当中，策划要有足够的审视能力，断定广告公司的作品能够与项目的特征相吻合。现在的广告公司，水平良莠不齐。能够负责任的广告设计师又可遇而不可求，建议实力雄厚的开发公司自行组建文案和平面设计小分队。文案和平面设计，这两个工种，要极为熟悉房地产开发过程。对客户群、各级市场要自有足够的认识，能够把握客户群的心理。
为什么在项目前期，销售经理要划入策划部，是因为时间的关系。从项目开始到开盘，短则半年，长达一年两年，这段时间要涉及很多销售的问题，由于销售经理的参与，在讨论过程当中，可以做出相应的理解和答复。
销售人员的选择，通常情况下，是尽可能选择新手。事实证明，只要销售经理的培训到位，有新手组建的销售小分队，作战能力也非常强。最重要的是便于管理，易于形成团队凝聚力。而对于品行兼优、敬业的老手，也多多益善。因为行业的特点，很多销售人员在从业一段时间后，会显现较为浮躁的心理状态，所以在管理过程当中，销售经理的主动沟通应该表现的积极、有效。
在培训销售人员的这段时间内，侧重团队精神、排除个人英雄主义。并且提倡边干边学，如外出踩盘、市调，这种安排是一种有效的学习过程，在此过程中，既熟悉了当地环境、了解了当地的风土人情、项目分布及优缺点了然在胸，这些对于销售人员在后来的接待过程中会产生很大的帮助。另外借鉴其他行业，譬如保险的推销、化妆品的省级营销网络分布、汽车的坐销等等，给与销售人员更广阔的视野。让他们养成关注时事新闻、业内动态的好习惯，变成有思想、有活力的干将！
1、 先组建企划部
由营销总监负责，在项目组成立之初，即刻建立。企划部的构成包括策划、文案、平面、销售经理。研究项目的市场定位、前期规划、户型设计、价格区间、项目形象发布等；
2、 再组建销售部
在项目开盘前一到两个月，建立销售队伍。选择销售人员并培训。组织实施更详尽的市场调查。确定推广战略、市场细分、接待流程、合同协议等。
以上是一个简单的团队组建方案。其中人员的选择至关重要。策划要有足够的阅历、实践经验和专业知识，如果单纯找一个套写活动方案、各种报告的人，那就比较简单。因为涉及管理成本，很多项目不可能出得起高薪，只好将就一下。但是在目前市场现状，策划的功底、水平对于项目工作的顺利开展，有很关键的作用，建议慎重选择策划人员。
如果项目的广告打算外包，文案和平面设计可以略过。但是，在与广告公司交流、沟通过程当中，策划要有足够的审视能力，断定广告公司的作品能够与项目的特征相吻合。现在的广告公司，水平良莠不齐。能够负责任的广告设计师又可遇而不可求，建议实力雄厚的开发公司自行组建文案和平面设计小分队。文案和平面设计，这两个工种，要极为熟悉房地产开发过程。对客户群、各级市场要自有足够的认识，能够把握客户群的心理。
为什么在项目前期，销售经理要划入策划部，是因为时间的关系。从项目开始到开盘，短则半年，长达一年两年，这段时间要涉及很多销售的问题，由于销售经理的参与，在讨论过程当中，可以做出相应的理解和答复。
销售人员的选择，通常情况下，是尽可能选择新手。事实证明，只要销售经理的培训到位，有新手组建的销售小分队，作战能力也非常强。最重要的是便于管理，易于形成团队凝聚力。而对于品行兼优、敬业的老手，也多多益善。因为行业的特点，很多销售人员在从业一段时间后，会显现较为浮躁的心理状态，所以在管理过程当中，销售经理的主动沟通应该表现的积极、有效。
在培训销售人员的这段时间内，侧重团队精神、排除个人英雄主义。并且提倡边干边学，如外出踩盘、市调，这种安排是一种有效的学习过程，在此过程中，既熟悉了当地环境、了解了当地的风土人情、项目分布及优缺点了然在胸，这些对于销售人员在后来的接待过程中会产生很大的帮助。另外借鉴其他行业，譬如保险的推销、化妆品的省级营销网络分布、汽车的坐销等等，给与销售人员更广阔的视野。让他们养成关注时事新闻、业内动态的好习惯，变成有思想、有活力的干将！