主题：打折送面积两成首付 杭州楼盘淡季促销大比拼

8月的杭城酷暑难挡，与之同样热的是杭州各个楼盘的促销活动。在楼市整体清淡的大背景下，打折、特惠房、免费试住、买房送车库等大规模的促销措施，在沉寂一年多之后，又开始甚嚣尘上。

促销方式眼花缭乱

中兴和园开盘一周内，一次性付款9.7折、按揭付款9.8折；野风·现代景苑开盘，前三日一次性付款还能享受9.6折优惠，商业贷款9.8折；左邻右舍开盘当天认购，采用商业按揭贷款或公积金贷款的可享受总价2％的优惠，并可接受省（市）公积金贷款，一次性付款更可以享受总价3％的优惠……

虽然不少楼盘打折优惠都有时间或者房源的限制，但很显然，目前大多数楼盘都已按捺不住，或多或少都推出了优惠让利。

很多楼盘的促销活动可谓别出心裁。比如西溪里推出“积分换平方”系列活动，凡意向客户均有机会获取积分卡。积分卡含初始分值和活动积分两部分，初始分值为10000分，活动积分为1000—3000分/次，多参加由西溪里组织的大型客户活动，就可以累加活动积分。凭卡内相应积分，可享受购买西溪里住宅或商铺面积的相应抵扣。

而九堡的九月庭院则推出“日赠千金”活动，从8月2日开始到8月8日截止。购房者如对9号楼有兴趣，在缴纳1000元诚意金后签订《九月庭院诚意认购协议书》，便可正式参加。在缴纳诚意金当日起至8月8日，开发方会每日为客户缴纳的诚意金增值1000元人民币，8月9日是9号楼的特别销售日，凡在当日签订合同的购房者，除可将活动增值部分冲抵购房款外，还能享受活动的第二部分提供的价格实惠。如在8月9日未签订购房合同，则增值部分失效，1000元诚意金全部退还。

与直接打折相比，一些楼盘选择提供更多附加值来替代。比如近日开盘热销的玉兰公寓，140平方米—190平方米户型赠送一个车位，190平方米以上户型赠送两个车位，如此实在的附加值，极大提高了楼盘的性价比。

此外，九堡的左邻右舍，还可享受轻松首付，凡购买90平方米以下户型，采用商业按揭贷款或公积金贷款的，首付最低只要两成。

定价难倒开发商

跟采取什么样的促销方式卖房子相比，目前困扰开发商最多的，是楼盘开盘时的定价问题。

钱江新城某楼盘，开盘时间一推再推，而开盘价格也是一波三折，难下定论。该公司负责人表示，当前形势下，楼盘定价肯定会非常谨慎理性，销售情况比利润更为重要。

而城西某楼盘营销人员最近也非常苦恼，该楼盘曾经在年初开过一次盘，当时行情不错，老板表示要慢慢地卖，一直捂到下半年，行情走低，老板又发令要尽快卖。只是楼盘一期开盘的价格已经处于高位，如何定价成了个大难题。开低了，很有可能出现一期业主大规模退房，开高了，市场肯定不会买账，左右为难。

事实上，杭州最近新开盘大多采用了低价入市的策略，而那些卖得好的，也主要是性价比比较高的楼盘。在后续房源充足，销售滞缓的情况下，定出合理的价格，显然已经成为开发商的一大考验。

采访过程中，业内人士纷纷表示，楼市整体大行情不佳，开发商适时推出一些促销活动，是一种积极的顺应时势的行为，也是非常正常的。对于开发商来说，当前所要考虑的，肯定不是如何牟取高额利润，而是如何尽快回笼资金，渡过这个难关。