北艺·橄榄苑/东方名都 总经理 梁文新
我是不赞成走出去的。我的团队就在北部湾一号，很多都是我的以前的“兵”，他们那边的人都是到香港去培训。现在也不敢了，代价比较大。我的意思是：不是不赞成大家把眼光往外地放。而是怎么放？
我是跟内蒙、西北以兰州为主签署的分销协议，内蒙的已经有效果。兰州还没开始，年后协议开始升化。兰州的团队我比较看好，有了两年多的经验，在兰州买成都的房子，尝到了甜头现在把眼光放到了北海。在兰州售成都房子，门牌不像我们的，只是打“买成都房”的规模比较大，比较专业，买的房子也不是成都的房子，他要进行筛选，只卖选中的一两套房子，他的经验是如果看三个房子购买力就会低。去本地停留两天购买力更低，就只看两个。他们是有经验的去买房子的。如果跟这样的团队合作，那就是个空间，怎么去设定分配，如果是我们这边的对接，两边公司人互动同套人马我们都可以借鉴。
上次正好有机会有个防城港的找到要做总分销，我问他有多少个总分销，他说有三个，深圳、广州、武汉，我跟他聊模式，我对模式很感兴趣，都是以门店的形势，他们的门店就比较多，和兰州那边也很像。项目和中介的合作，我公司有个员工去海南，中原地产，派到去上海，就是做项目和门店的对接，跟广西的辉煌地产辉煌置业一样。一个管一首盘一个管二手盘，异地如果是一个点的话也没用，而是以一个点带动一个面的话效果很好，我们只要做好地接就行了。
我本身也是一个开发商，对于转型，我本身的名片也是养生旅游地产，全国各地打着旅游地产的太多了，怎么细分？北海基本上是养生的，06年我在买假日湾的时候，我很感动，有对老夫妇买了就住在那里，一次偶然的机会我跟他们聊，原来老妇人已经得了癌症，就想在一个好的地方住下看能不能多活几年。在商言商，可能很多开发商对养生层面思考的还不多。这样慢慢把北海的城市定位打出来，像医生一样的营销，北海的房子就好了。新闻链接：http://news.bh.fang.com/2012-02-25/7124590.htm
转型难
这个好久了吧
搞什么都是无功
北艺·橄榄苑/东方名都 总经理 梁文新
我是不赞成走出去的。我的团队就在北部湾一号，很多都是我的以前的“兵”，他们那边的人都是到香港去培训。现在也不敢了，代价比较大。我的意思是：不是不赞成大家把眼光往外地放。而是怎么放？
我是跟内蒙、西北以兰州为主签署的分销协议，内蒙的已经有效果。兰州还没开始，年后协议开始升化。兰州的团队我比较看好，有了两年多的经验，在兰州买成都的房子，尝到了甜头现在把眼光放到了北海。在兰州售成都房子，门牌不像我们的，只是打“买成都房”的规模比较大，比较专业，买的房子也不是成都的房子，他要进行筛选，只卖选中的一两套房子，他的经验是如果看三个房子购买力就会低。去本地停留两天购买力更低，就只看两个。他们是有经验的去买房子的。如果跟这样的团队合作，那就是个空间，怎么去设定分配，如果是我们这边的对接，两边公司人互动同套人马我们都可以借鉴。
上次正好有机会有个防城港的找到要做总分销，我问他有多少个总分销，他说有三个，深圳、广州、武汉，我跟他聊模式，我对模式很感兴趣，都是以门店的形势，他们的门店就比较多，和兰州那边也很像。项目和中介的合作，我公司有个员工去海南，中原地产，派到去上海，就是做项目和门店的对接，跟广西的辉煌地产辉煌置业一样。一个管一首盘一个管二手盘，异地如果是一个点的话也没用，而是以一个点带动一个面的话效果很好，我们只要做好地接就行了。
我本身也是一个开发商，对于转型，我本身的名片也是养生旅游地产，全国各地打着旅游地产的太多了，怎么细分？北海基本上是养生的，06年我在买假日湾的时候，我很感动，有对老夫妇买了就住在那里，一次偶然的机会我跟他们聊，原来老妇人已经得了癌症，就想在一个好的地方住下看能不能多活几年。在商言商，可能很多开发商对养生层面思考的还不多。这样慢慢把北海的城市定位打出来，像医生一样的营销，北海的房子就好了。
新闻链接：http://news.bh.fang.com/2012-02-25/7124590.htm